Commercieel leiderschap
Commercial excellence: waarom een interim commercieel directeur het verschil kan maken
Veel bedrijven zeggen dat zij commercieel gedreven zijn. In de praktijk betekent dat meestal: een verkoopafdeling, omzetdoelen en een maandelijkse forecast. Dat is geen commercial excellence.
2 september 20267 min lezen
Pricing & marge
Uw marge lekt weg aan de onderhandelingstafel — niet in de fabriek
De markt accepteert geen automatische prijsronde meer. Wie zijn marge wil houden, moet die elke dag opnieuw verdienen — in duizenden prijsbeslissingen die vandaag nog nauwelijks worden gestuurd.
25 augustus 20268 min lezen